今天的话我们的一个主题的话主要是说基于产品技术功能的这样的一个回顾。然后还有就是关于产品功能卖点的一个提炼，包括我们的开发方向，包括如果时间充裕的话，可能给大家再讲一讲一些案例和话术相关的常见的一些问题的一些总结。我们对这个东问题的一些总结，以及在日常和竞品友商在对比的时候，我们应该怎么去处理。当时间充裕的话，那我就都跟大家聊一聊。如果时间有限的情况下，我们就可能更多是围绕在产品和应用这个层面，然后跟大家去讨论和交流。
那我们先回到，就是现在在疫情和这种经济环境，经济下行的这种环境下的综合影响下。现在整个市场上大家都很清很清楚。有一些朋友创业的，或者说自己知道的一些客户，可能经营情况都不是很好。那在这样的一个情况下，很多企业必然会做开源节流的一些动作。包括裁员，包括去找一些新的渠道去拓客等等的这都是他们为了生存，让公司生存下去，去不得不做出来的一些调整。说到这个生存，和这个获客肯定是分不开的，和客户肯定是分不开的那这个获客营销的话，现目前在市场上我们主要是聊的这个B端市场，他一定会遇到以下的一些问题，大家看到的客户愿意来找我们，不管是要AI也还是要线索也他都是想要去解决。
或者顾客营销的这样的一些问题。他会借助到一些工具和系统来去帮助他。他愿意找我们肯定是遇到了，要么就是他现在的获客成本太高了，要么是遇到他自己找到的这种线索太少了，或者是他找到的这些资源不够精准，达不到他的一个要求，他无非就是遇到了这样的一些问题，所以说他才愿意来找我们去进行深入的交流。想听听我们的如何去帮助他解决这种获客的这样问题，我们这里的话就不得不提到我们整个通过整个产品一个营销闭环，来去帮助客户去解决整个生产环节的一个问题，其中大家看到这个图，找客户就是我们的线索我们的线索可以很精确很精准的去帮助客户去找到他，批量的找到他的那部分客户群体。那我们的产品主要是在赋能什么点呢？我们是在帮助用户首先去定位，精准的去定位自己的客户群体，筛出来去找到他，这是第一个。第二个我们提供丰富的联系方式，帮助他的业务团队有更大可能性的去找到一家公司的相关责任人，就是KP，那这样子的话，我们尽我们所能来去帮助他去尽可能去推进他的业务去推进他的业务。那这就是我们在找客户，我们的线索给我们客户赋能的这样的一个点。这就是我们也是我们今天要着重讲的着重讲的那筛客户的话大家都很擅很擅长很很清楚了。云湖的伙伴们，因为这里会用到AI也会用到人工外呼的一些系统，来去高效的去触达客户，这个我就不过多的去讲了，大家都很专业。
那接下来你筛选了那么多的资源，最后会干嘛呢？有一些资源需要去做详细的跟进和已经成交的要去做管理，要去做维沪。那你就毋庸置疑要用到像CRM这样的一些产品，来帮助他进行可视化，进行数字化的一种分析。就是你的客户培育以及客户留存全部都是通过管客户，一般现在指的是SM或者CRM来进行客户存储。再往下的话，因为你有了一些合作客户的名单，那这个时候的话，实际上系统可以帮助你来区分这些名单客户的一些共同特征。通过这个共同特征的一个分析，有了特征建模过后，再返回来得到你找客户的更加聚焦具象化的一些画像客户画像，它是这样子来形成整个营销闭环的，这就是一个产品的一个在整个环境中的它所在的那个板块和链条，然后它的一些定位，他给团队有哪些赋能，详细的赋能点是什么，我们主要是就刚才重复一下，第一个点是先精准的定位到那部分客户。第二个是提供丰富的联系方式，帮助他逐渐的去逼近真实的KP或者相关责任人，从而来递进他的一个业务开展。这就是这一块儿。这个好像卡掉了。这个的话就是基于刚才到的一个回复。我们主要是解决这些问题，来去提升整个获客的一个效率，降低他们的一个成本，这个也大家都能理解。
那这里的话我还是重新强调一下咱们线索这一个板块，它的一个整个链条，生产链条怎么有这么多的数据，以及那些数据怎么能够让我们的用户最后能够找到，那我就重新简单梳理一下整个流程。首先，我们的数据都是合法且公开的数据。这句话啥意思呢？就是如果他的销售时间足够充裕，它其实通过这个网站浏览器，他自己去百度也360也各种各样的一些平台上，最后实际上是可以找到我们这上面的所有的联系方式的。就是所见即所得。
只是说人不可能去到我们机器去到或者关注或者监控到的那么多的网站。比如说我们的官网的话是上千万的这样的一个量级，你人不可能做到这一步。那我们平常的一些主流网站的话也有数以千个。比如说我们平常大家去的什么1688什么阿土播，什么boss直聘等等的。这些特别知名的你去过的没去过的平台，我们都已经涵盖了都已经涵盖了。这就是我们做的全网的采集。
完了过后，我们会把这样的一些信息通过我们的算法来做一个什么呢？来做一个整理和分析，并且和这个对应的公司来一一对应上去，这个是需要极大的数据处理能力的那我们是和电子科大成都这边的一个电子科大屈鸿教授的这个智能研究所来综合研究的这个算法，来起到一个技术支撑，是高效配合的。从最后再把这样关联的一些信息，以及对应信息相关的这种条件，把它可视化呈现到产品上去。最后就能够让我们用户通过我们这种检索的方式，来批量的去找到自己精准的目标客户群体。它整个流程是这样子的。
最后我们的一些优势，大家平时跟用户去宣传去沟通的时候，都可以来用到这上面的一些数据。首先第一个，我们的数据存量是足够多的，这个存量就是我们现在数据库里面有的差不多将近三个亿的这样的数据。三个亿其中个体工商户大概有1.8亿多，像公司有限公司这种公司，它的这种数据化大概是1.1到1.2亿这个区间，所以说加起来差不多是三个亿的这种数据量。这是在整个市场上都是第一梯队的，数据量是和像天眼查、企查查这些都是保持齐平的，就工商数据肯定是保持齐平的。这是第一个存量多。
第二个我们的数据来源多。刚才提到了我们有数以千万计的这样的官网，当然官网只是这8000个来源之一，像天眼查、企查查也是我们这八千个来源之一之二。那里面涵盖了像刚才说到的boss，像这种招聘平台、招投标平台，生活的像五八同城这种，这样的一些平台，包括1688这样的B2B网站的平台，还有一些就是公开政府公开的一些数据平台等的一些组合。包括地图，百度地图，360，还有就是什么搜狗地图等等的，这些平台上面的数据全部都在这个里面了。所以说我刚才说到了，你作为一个销售人员的话，你去过的网站，没去过的网站，你找过的网站，你没有找过的网站，我们这上面都有啊。
那就数据来源多，那最后会得到一个什么结果呢？就是同一家企业，你在天眼查上可能只找到一个年报的联系电话。但在咱们在咱们的线索平台上，你能够找到10个电话，其中一个是通过年报，像天眼查、企查查上来的，还有一些是boss直聘上来的，还有一些是地图网站上来的，还有一些是招投标网站上来的等等。那这样子的一些数据的集合，因为丰联系方式很丰富，那就会帮助销售人员最大可能性的去找到老板，或者是找到KP我们是这样子的，所以说这里数据来源多且精准。这个精准我还是强调一下。因为像招聘，特别是中小企业招聘网站、官网还有推广网站，那他们肯定是强相关自己什么，一般是管理人员的联系方式，中小企业的话一般都是老板的联系方式，所以说精准所以说精准原因是在这里。
那接下来就是我们的这个数据数据更新，更新的话是日更800万，800万是什么概念呢？它里面包含了有工商系统的一些数据更新。比如说今天这家公司更名了，这家公司他就是地址变更了等等的。他有很多新的更新数据，工商层面的那今天他有招聘了公司，有发布新的一些职位，一些招聘的一些信息。还有就是今天爬虫系统又拿到了这家公司新的联系方式，新的一个联系方式。也更新上去了，所以说它的来源的话很多，更新的数据的维度也很多。但它总共一天是不低于800万的，这种日更量。
就是这个数据更新快，背后还有很多标签，但实际上远远不止这么多，这么多是我们公开展示出来的，在系统上展示出来的那些字段，那些字段两千多。但实际上我们背后还有很多大量的没有展示，或者说对于客户来说其实也用不上的一些标签，字段可能是接近1万个，所以说它这个纬度是非常丰富的，接下来就是一些技术层面的，就不过多讨论了，再往后我们就会进入到这个重点功能，重点功能这里的话我还是结合产品来给大家去讲一讲。结合产品之前大家可能了解了咱们这个产品的，了解了产品所以说今天的话在产品点上我不过多延展，我就重新回顾一下重点功能。其中第一个是关于找线索，这里面所有和任意的应用。平时的话大家可能用更多的是像天眼查那种，我这里打开一个天眼查的这个网站。
天眼查的话，我们的很多用户，很多客户或者很多新同事，他可能会对天眼查的这种搜索搜索模式比较熟悉。所以说最后他可能会用天眼查的这样的一个使用视角来去研究我们的这个产品。大家可以看啊，像天眼查它这个高级搜索里面，它有28个条件，大家可以去数一数，二十来个条件。他们全是什么关系呢？全是且的关系，全是且的关系就意味着在咱们这里第一个就是所有企业的关系。那我们给大家举例看一看。如果客户他想要找精准的检索，他可以用这种且的关系。
比如说这个图片上显示的是什么呢？我要找杭州市，还存续在业的，还在正常经营的，有手机号码名称是叫生物科技的公司，规模小于在50到100人这个区间的公司。那它就是一个完整是一个且的关系，因为它是所有，那这种条件的话，在天眼查里面基本上也可以实现，在天眼查里面也可以实现，但是他找出来的数据相对来说要少一些。因为他受制于企业，就是要同时满足五个条件，那这个稍相对来说数据量就会少一些。
另外一种，就是任一就是一个或的关系，任一单独的任一然后下面有岗位名称、岗位信息、岗位关键词这样的三个条件。那这个时候背后我要搜索什么呢？有销售人员，在招聘销售人员的一些公司，这个时候的话，因为这些条件都是相近的，表达的意思都是相近的，而且都能够指向性的说明这家公司是在招销售的，那它都可以复用。那这个时候用任意，它可以扩大搜索范围，扩大搜索范围，这三个只要任意命中一个，即可以检索出来对应的企业。这种的话是范围性的检索。
如果我又要精准，又要有大量的这种数据，那我应该怎么用呢？这个就是一个难点，很多新伙伴或者是客户在用的时候，用的过程中都会忽视掉这个所有和任意的组合使用。这个是最难的，也是咱们所有产品里面的一个核心点。因为像天眼查、企查查，他只有这一个，他没有这两个，它没有这两个，那这一个是又能够帮他找到精准，又能够帮他找到大量，所以说这个是最核心的一个点。
我们看一下这个例子，我们以杭州市来举例，我要找整个杭州市做财税代理记账等相关业务的这样的一些公司，那就是找财税公司，那这个时候的话，大家看一个结构。这上面是所有上面是所有，因为他要这个是且的关系必须全部满足。那下面是或的关系，只要你公司名字命中只要你公司简介里面有这个，也能够充分说明他是做财税相关业务的公司。那这些下面的依次都是如此。所以说这里用任一，下面任意一个命中，都OK，基本上都能说明他是做财税的公司。所以说如果用这种方式组合这种方式的话，你就可以找到精准并且范围很大，搜索结果也很多的这种数据，大家作为一个理解就是这种所有和任意一定要注意这里是任意。这就是关于我们重点功能之一的这样的一个应用，在所有和任意这上面的一个情况。
接下来我们还有接下来一个重点功能，这里讲的是什么呢？联系方式的一个来源。平时大家在和客户，特别是一线同事在和客户进行沟通的时候，在售前的情况下，一般客户会问到你们到底和天眼查、企查查有什么区别？天眼查一个才卖360，你们要好几千，十倍都不止了，你凭啥卖这么多？你们的优势有那么明显吗？你是什么优势呢？今天的话就综合来给大家去说明这一个点，我们结合一下产品。
我们结合一下产品，在这个地方有一个联系方式，找线索这个地方有一个联系方式，联系方式这里有手机号来源。如果当客户向你提问，你们喝天眼查、企查查有什么区别的时候，那你就可以先用这个弄出来。张总请看，李总请看啊，天眼查、企查查只是我们数以千个，我们八千多个，来源之一之二。因为他们就是年报，他们就是年报的联系方式，我们还有什么呢？就刚才给大家看的，我们又回到这里面。
因为他的联系方式，一家企业的联系方式主要是两个维度来构成。第一个是通过工商系统的年报数据，也就是大家用户用的最多的天眼查、企查查的那样的一些数据，他们的有效率，这种KP有效率大概是多少呢？是15%左右是15%左右。这个数据哪来的？
是通过我们自己直销团队用了大半年时间，最后得出来的数据，用了大半年工，18年19年的时候，我们就一直在用，用到后面得出来这个数据只有15%左右的数据量有效率，所以说这个就是工商，因为年报里面大家都很清楚，第一是办税的那种财务人员，公司的财务人员的联系方式，他和KP没有什么直接的那关系。这是第一个。第二个就是代理记账的，代理记账的，这个就是很大量的，当然还有一些固化，就固化年报里面有很多固定电话的号码，最后还有就是什么法人或者是相关责任人的这样的一个电话。但是这个链我们自己测试完了过后，只有15%只有15%。
而我们的数据我们可以跟客户去承诺多少呢？我们至少能做到50%到60%能做到这个数值。所以说中间差了这4% 40多，是怎么差异的那接下来就是大家看到的这下面这一部分，海量公开平台。在最开篇的时候我也有说过，就是通过企业官网我们是数以千万计的这样的一个官网数量。因为很多中小企业的老板或者是一些管理人员，一些主管，甚至是总监，甚至是一些相关的这些责任人。他会在自己的官网上留下这些重要人员的联系方式。因为他要他的客户能够及时上及时的看到联系他，这是第一个。
第二个，B2B这个就是很多特别是直销人员，他们会经常去到各个类型的B2B网站去找数据，找联系方式。比如说常见的1688，还有就是汇通网，还有就是顺祁网、阿土播等等的这种B2B网站平台，它上面入驻了很多的这种企业，制造业的，批发型的、零售型的一些企业，他入驻了很多。那这些入驻的平台，他也是希望通过这个平台进可能让自己的客户能够搜索到自己，联系上自己。所以说也会录入他自己的一些什么呢？联系方式联系方式。
然后还有就是垂直页，垂直那个行业的一个门户网站。比如说我是做招商加盟的那我就会去到招商加盟的那种平台性的一些门户网站上去入驻。让我的那些客户能够在比较醒目的地方找到我。或者是通过这种，比如说我是做食品相关加盟的OK，那我就在食品相关加盟的网站上，我是做比如说机电设备的那我可能就会去到机电之家，或者是机械设备这样的一些门户网站，去让我的客户能够找得到我，这是这一个，下面的什么地图网站，招聘网站，这些都是一样的，都是一样的。
汇总了这么多。那最后，还有一个什么？未归类的这种平台，在咱们系统上面，它实际上显示的是这个其他因为这上面大家能看到最多就几百个，1000个都可能不到。那在其那还有那么多大量的这种数据来源，我们其实都没有办法很好很细节的把它归类，我们就只能把它全部归到其他这个类别里面去，因为不好区分不好区分。所以说最后我们回来回过头来看啊。剩下的40%多的有效率全都来源于这些平台性的联系方式，来帮助我们的用户能够最终找到什么呢？KP找到相关责任人。
回过头来简单总结一下，我们的有效我们的有效率大概是多少呢？60%左右60%左右跟碳剂相当，跟探记相当。我们的数据来源有多少呢？我们是8000家8000家，叹气是8000到1万这个区间。所以说通过这样来看，我们相对比天眼查七叉叉，那都不是一个量级的。
天眼查、企查查我在这强调一下，大家可以去到他们的网站上，大家可以看这个左上方这个地方叫什么征信机构，大家看一下，这个征信机构。因为天眼查、企查查他不是给销售团队用来找资源，用来赋能的，他是去做信用信息查询的。基于此，天眼查、企查查、爱企查、启信宝这个三查一宝和咱们的线索产品，它不是一个赛道的不是一个赛道的。我们是做什么赋能的？我们是为专门为销售团队、业务团队赋能的，我们赋什么能？
刚才最开篇的时候已经给大家说过，第一个是批量找到精准的客户群体。第二个是提供丰富的日期联系方式来源，帮助客户找到相关责任人。所以说这是这样的一个差异，产品之间策略的差异。不知道大家听明白没有？没有听明白的话，后面等会儿咱们互动的时候再再交流一下。这就是如果客户向你提问，你和天眼查有什么差异的时候，你有什么优势的时候，这是优势之一优势之一。当然还有什么呢？
天眼查28个，我们200 200多个，目前是230多个。当然咱们产品可能在也在更新，可能后面还会增加。所以说我们能够帮助客户精准定位到他自己的客户群体，不至于像天眼查那样子那么宽泛的来去找到客户，就是这样的一个点。
在这里的话我不得不再给大家举一个例子，简单的举一个例子。比如说你们有的客户可能是专门做知识产权的，在知识产权这里面他有很多他们业内使用的这样的一些场景或者应用的一种情况。那在天眼查企查查这个平台上，它只能让你搜到什么呢？只能让你收到有无，有无就没了就没了。而咱们这边除了有无之外，我还可以针对你实际的业务细分来帮助你做什么呢？
客户的一个筛选，我们举几个例子，举几个例子，就拿这两个来举条件来举例。我不知道大家有没有参加过糖酒会，或者是了解过糖酒会。他它里面有一个东西叫什么呢？就是那边有很多卖那种酒的，卖饮料的，做那种包装的，做瓶子的，做瓶盖儿的这样的一些商家。他们的话会申请大量的商标以及外观专利，外观专利OK有一部分专门的这种知识产权公司，他就只做外观专利。你给我发明申请发明授权，我其实对这种客户我可能不care的。所以说基于此，如果这个客户他只做外观专利，你如果只有无这个筛选条件，你能帮他找到精准的目标客户群体，很显而易见是不行的
所以说它的颗粒度，像天眼查、企查查，它的颗粒度太大了，没有办法帮助客户竞赛。所以说我们提供了若干的其他适合客户实际应用场景的条件，来帮助客户金塞。有可能客户刚开始在天眼查上找出来是100万的数据，在我们这上面可能找出来就是10万20万、30万这样的一个数据。那基于此的话，能够让他更快的产生效果能够更快的产生效果，增加客户继续使用下去和续费的这样的一个可能性，所以说在这里就是做这样的一个理解。同理。
还有很多做商标的，做专利的，它都有一个有效时间。在这个有效期内的话，它是可以去干嘛呢？就是去做延期，去做延时延展。把自己的所有权，对关于专利做关于商标的所有权给延长的那他要去延长的话，他自己去申请的话可能很麻烦，也不专业。那这个时候的话，他就有很多做知识产权、做商专利、做商标的一些这种服务型的起伏类的公司，他能帮你去做到这种这种延期延展。那他们要做这项业务的话，他就必须要知道，哪些企业即将专利或者商标到期了。我们就可以用这上面的一些条件去干嘛呢？帮他找到那些即将要到期的这样的一批客户，从而去递进或者是开展他自己的这这方面的一些业务，这个业务线上的一些业务。
这次我就举了两个例子，就随便找了一个行业，随便举了两个例子，我们二百多个条件，那明明确切的也是什么呢？是完全是这个不是一个应该是降维打击。降维打击来帮助客户去精准定位自己的客户，那也是和天眼查、企查查的一些区别之一，区别之一还有很多，这里就不过多的去讲了。
大家知道这两个点其实就可已经可以很好打动客户了。一个是联系方式多，能够帮你精准定位，第二个一个是条件多，帮你竞争低温。第二个就是联系方式多，能够帮你尽可能的通过AI帮你联系上，再往后，我们更多的是也是基于这个条件，基于条件不结合行业。但是我们会通过这个招聘条件来去说明一下他可以预备应用的这样的一些若干的一些场景，这里列了四个场景。其中第一个是比如说一家公司是做企业这种培训的，他是做企业培训的，只要是个企业愿意来参加培训，他都可以接，相当于团建团团队户外建设，大概是这种业务的，或者是我是做外呼系统的，我是做AI的，我是做CRM系统的等等的。他需要去找什么呢？要找有业务团队的企业，那怎么去找呢？这个很简单，通过招聘条件在招销售的
它这种结构也是跟刚才一样，所有任意，这样子可以更大更宽泛，并且也很精准的去找到他的目标客户群体。这些群体他既然在招销售，那他意味着他一定是有什么呢？业务团队或者正在组建业务团队的公司，那我作为一个比如说企业外外就是这种团建建设，团队建设的，OK或者团队培训的那我就可以针对这一部分公司来去售卖我自己的产品，他就是这样的一个场景，同理下面有做外贸的，我要去找一些做外贸的一些公司。比如说我是一家物流国际物流公司，或者我是一个专门针对这种做外贸来提供相关的一些支持的这样的一些服务的一些公司，我可我都可以我都可以去找，我想要去找到这样的一部分外贸业务的企业，那我应该怎么找呢？我可能也一样的，通过这个岗位名称。这里我要强调一个点，这只是应用场景的搜索解决方式方案之一，并不是说就可以找到所有的，或者说是啊仅此仅一个这种搜索条件去找到我们这个目标客户群体，这只是方式之一方式之一。
那这里的话就是有什么呢？就我去找有在招聘外贸相关责任人的，或者是岗位职称或岗位相关岗责的这样的一些人员。那是不是就可以找到，我想要找到这样的一些做外贸的企业的，他是通过这种思维方式来去思考，并且去去逼近的，这个逻辑都是可以说得通的。
再往下就是这个，比如说电商店铺，电商店铺我要去找一些有电商店铺的。比如说我是做电商店铺代运营的公司，比如说我是做电商店铺这种店铺交易的中介公司，我都可以可能去想要去找到有电商店铺的企业，因为这部分客户更有可能和我产生合作和交易。我们看一下，通过这个岗位岗位的相关条件，招聘条件，我们可以通过搜索天猫、京东、抖音，亚马逊、淘宝这样的，拼多多这样的一些词汇，来去找到有招这样相关人员的一些企业。从而我们也可以认定他是有什么电商店铺的。接下来的这个人力资源那就更更方便理解了，就是他要去匹配一些正在招聘某些高端职位的一些企业他就直接搜索正在招聘这个岗位的一些信息就好了。那这个时候就可以找到相关的这样的一些正在招工高端职位的一些企业，就找出来了，都上面的这些逻辑都是一致的，然后都是采用的所有和任意的这种组合方案组合方案，又多又准的这种组合方案。这就是通过招聘条件进行多场景应用的这样的一个基础的一个分享。
再往后，咱们有一个功能叫做批量查企业，应该在咱们这边也是批量查找。批量查找它有一个比较重要的一个作用比较重要的一个作用就是我们平常遇到了一些老客户，已经经营了个三五年了，他你每次给他说，我们有线索，我们有线索，他就说，我这边线索多的很，我这边线索怎么样，我都经营了这么多年了。当然也有一部分大客户，大企业的客户，他肯定有很多的名单。但是这些名单随着时间的推移，因为那个名单它始终存在什么上面？表格上面或者存在他们系统里面，实际上是没有更新的，往往是没有更新的。
随着时间的推移，人员的一些变更，完了最后就会导致第一个公司发生了变化，公司名字是有可能就变了，都调了。我从A这个公司名字后面，工商变更变成了B这样的一个公司名字，这很正常。同时以前的联系人有可能都失效了，甚至有的名单里面以前都没有联系人。那在这样的一个情况下，他有名单，但是没有可以触达的联系方式，那他怎么办呢？
推荐他用云蝠智能的批量查找，这个线索的批量查找，我们能够批量的帮他匹配上对应的一个企业，然后并且快速的帮他更新和补全相关的一些工商信息和联系方式。每一次最高可以批量查5000条，同时还是支持历史曾用名的识别，这个是很关键的。以前那些更了名的企业他可能都不知道，那这个时候我们全部都给他重新更新，并且吐出来。他只需要把名字批量导入系统里面，那这个时候，系统就会做批量的识别和匹配。最后他领取了过后，联系方式就全有了。他也可以导出来，也可以放到咱们机器人里面直接往外外呼，所以说这个是针对于这种有名单的有名单的一些老客户，来去做一些业务的开拓。因为这个是可以帮他重新把一些成绩的数据重新焕活激活起来的。
这就是关于数据批量补全这样的一个介绍，这样的一个介绍，它也是一个卖点，也是一个卖点场景刚才给大家梳理了一下梳理了一下。那么在基于产品这一侧，一些基础的功能的一个回顾和重点的一些结合实际，环境中的一些应用，那就给大家介绍到这里了。大家看一看刚才讲的和自己平时遇到的，这里面有没有一些还不是特别清晰的，可以提出来，大家可以自由发问一下。
你我问一下是不是天眼查企查查他也他那个数据也不光是年报，是不是也有其他的来源，他们也会爬爬去。
他是这样子的，天眼查企查查他们有自己的另外的一个这种类似于像咱们云浮，线索挖掘这个栏目里面的一些产品。天眼查它这个产品叫什么？这里大家刚才我不知道看到了没有，刚才对他不是企业版，你看他这有一个东西叫做什么三百多个搜索维度获客新模式，去查你就会去到天眼商机，他们是另外的一个产品，叫做天眼商机企查查。那个好像叫克早早。你看他们的数据量，他们的一些条件纬度，它都和天眼查有非常清晰的这样的一个差异，非常清晰的一个差异。你看他这上面打出来的这种标题，全部都有啊优质联系人标记等等的，他都打上了这种差异化的这种标签。
那你知道天眼查卖多少？刚才说过360对不对？那天眼天眼商机知道卖多少吗？天眼商机说出来吓你一跳，12800，市场报价12800。最后卖价可能会给你少到8800千多，八千多。你知道为什么有这么大的差异了吗？因为你在天眼查里面可以去看，我们举个简单的例子，在云浮在这个找线索里面有一个条件，比如说就以经营异常来举例。然后我们有无经异常这种就是财税行业经常会用到的一些数据。
天眼查的话有曝光这样的一些数据，但是他没有筛选条件。你看到没？他一共就28个筛选条件。
一共加起来就二十来个，它的搜索条件很少，而这边它的搜索条件有多少？它这里标注的是400家，400家实际上可能没有那么多。因为我之前去他们系统看过，看过，实际上可能没有那么多。但是也远远高于这里的二十多个，也远远高于这里二十多个。
所以说他联系方式，你刚刚说的，第一个他是关于什么呢？筛选条件增加了，而且那个就是让你去批量去筛了。因为在这里第一个筛都不能让你筛，只能让你一个一个去自己去找，一个一个的去核实。这边的话是批量帮你筛。这是第一个。第二个，联系方式，这里你刚才说的天眼商机确实有其他纬度来源的联系方式。但是天眼查它只有工商年报的联系系方式，工商年报的联系方式，只有这个。
还有我上次好像搜了一个常州的财税，就是大概我分别去搜搜，搜了一下。然后通过那个搜客宝，还有跟你们这边做了个比较。就是说你们说每日更新，他是说针对以前搜出来企业每日更新还是有的新的企业它会更新吗？因为如果我是按照那个时间顺序去排了一下，比如说常州这边的，不对，就是那个时间上面去筛了一下。然后那个收客宝就昨天还前天就查了一下，收客宝的话最近的是应该是到8月11号，你们好像是到8月4号，那个是八就是今年的8月11号，你们好像是四月份的。到是不是后期你们是不是按照季度更新，还是按照月度更新，怎么样？
那咱们这里像这样子来回答这个问题。第一个，今天是9月9日，对不对？对，这里大家看到的这个数据成立日期9月8号。我们现在在新注册的企业，实际上是做到了T加1，最快是做到T加0。啥意思？就是今天一定可以看到昨天的企业注册的企业，我们是做到这一步的，这是第一个点。第二个点第二个点是啊就是你你说你。这个就是你这个是增新增了，但是里面没有号码，是不是这个概念？
他号码的话不是说他新注册的企业就一定有号码。天眼查包括那个，可以直接去，在这里有啊搜客宝里面可以去看他。这第一个第一个数据量都很少，数据量都很少，达不到客户想要的那种，就是从工商系统里面来给我直接拿名单的那种量级，达不到，都很少。为什么少呢？原因是不管是收客宝也还是我们也还是叹气也还是天眼查也他只能拿到公开合法环境下给出来的联系方式，他只能拿到这个数据，他不能去拿工商系统里面的没有被公开的那一部分数据，因为那是非法的名单所以说这也是导致数据量较少的原因。
这是第一个原因。第二个原因就说到两不同的数据厂商，他的一个什么呢？侧重更新，侧重了我们日更800万是指的所有的所有的这个数据，也包括新的，也包括老的。但是我们更侧重老的，因为老的数据的体量更大。因为新注册你一天最多也就一个地方，也就几百家，几百家企业，差不多，对不对？而老一个地方至少都是几十万家甚至上百万家的一些企业数据，一个地方一个城市，那这么大体量的我们在重点维护，这就是我们和收客宝这个数据差一点。
搜新注册的公司，有些时候收客宝可能要多一点，有些时候要多一点。而你收老数据，那一定是我们多。所以说这是更新策略上的一些问题，我们没有。
因为我们认为我们认为新注册的企业，只有极少部分企业它会特别的关注。比如说财税公司，而且是那种专门做新注册的代理记账的公司，他会特别的关注。我们认为这一部分的客户群体，他的这种需求比较局限。而我们更多的是帮助更更广泛的这样的一部分客群来去做数据更新。所以说我们的更新策略优先是在老数据这一块，所以说希望理解一下这样的一个情况。
就是我想再问大家一下，就是我之前有给大家讲过这个上门远程上门的这样的一个内容吗？
不是上门，他就是远程。针对不同行业，可能说有可能上门，也有可能是远程。我就是想知道是能够给到大家一个基础的参考性，说遇到一个行业对方想要我们提供一些说参考、建议，或者说他搜索模板，我们应该从哪些方面比较去入手。因为如果说很细节的那些筛选点，我会觉得是很多企业他自己他可能会有想法，他已经自己去想到。那其他的基础的层面，我们输出的东西能不能有这种参考性？
因为和行业接触的话，那这个时候肯定要具备他们行业客户行业相关的一些知识。我建议的话是多问客户。以前我在跟销售同事一起去拜访客户的时候，我一定会哪怕这个单子我给销售同事去说，我说这个单子哪怕你最终没有签成，当然你的第一目标是签客户。但是如果这个单是如果没有签成的话，你一定要在客户那儿学到一些东西，学什么呢？他行业是怎么在经营的，你要去了解一下这个。
那平时的话就可能要问客户一些问题。比如说，张总，我看您公司都已经经营这么久了，您太成功了。然后你们公司是怎么在经营的呢？您是怎么获客的呢？你们是整个这个业务有哪些呢？那他们是怎么客户的需求，和哪些行业的客户会产生需求交流？这样子去多了解客户行业的一些信息。
这个时候的话，通过客户那边给你输送的一些行业知识，最后你就会逐渐延伸，回到咱们产品上，能够给客户带来哪些价值，可以进行对号入座了，大概就是这种意思，这个需要时间去沉淀，那在及时临时，比如说在目前你遇到了一个也不知道客户的行业，那你应该怎么办？我们是这样来去想解决的，帮助大家解决这个问题的。第一个，你一定要问客户，您是在做什么什么行业，您主要是生产什么产品或者做什么业务的？你至少要问这个，这是第一个。
第二个，您现在想需要什么方向的或者什么类型的这样的一些数据，尽量清晰的描述一下，尽量提升清晰的描述一下。如果客户描述不出来没关系，那让客户提供5到10家，5到10家他们已经合作的客户的这个名字。客户提供了十家提供了十家名字，那我们就通过干嘛呢？把这十个企业放到咱们系统里面去依次去检索，看什么呢？看这个产品和服务，看公司名称，看他的官网，看他的什么经营范围，看他的企业简介。最后就可以得到很多相关的行业的一些词汇。通过这些词汇反推到咱们的这个线索这上面去就找线索这上面面去。我们就可以通过对应的条件去帮助他找到自己的目标客户。他昨天那个客户昨天去演示，今天就成交了，今天就成交了，所以说都是按照这种方法论，他就只告诉了我们什么信息呢？就只告诉了我们这个客户是做什么的，他现在需要大概需要什么方向的一个客户，当然他还提供了我们一些关键词，提供了一小部分关键词，同时客户还很配合的提供了十家已经合作的公司名字，最后我们来帮他做这个条件组，我们把条件组做好了，把逻辑告诉他就直接跟客户去演示，最后就可以就可以来去签单了。
所以说我就现在想说的就是，大家如果对某些行业不是那么了解的情况下，尽量在群里面跟我们交流，跟我们交流，这是最简单的最简单的。因为通过一次两次培训跟大家去讲一些，肯定没有把它讲的很清楚，很简很全面。另外就是看这个使用关键，这里面有这个通用条件组，但是我要强调最后一个点，就是什么呢？
刚才提到了我们之前在西安那边有一些伙伴，他们在去拜访客户之前，或者是远程给客户远程之前，他一定会做好三个准备工作。这个我不知道给大家讲过没有。第一个准备是他们会提前把要给客户演示的那个条件组问清楚。因为你打第一通电话，你是跟客户问的这个客户需要一些什么，你会问的这个，问好了过后，你可能就跟他约远程了，加微信了那最后远程的时候你要准备什么呢？因为你有了前面客户想要的内容，你或者我们来帮你把这个条件组提前做好。那你有了条件组后，你去给客户演示，就是有的放矢。那这样子的话，客户的这种信任度会更高，而且你演示起来会更加的流畅，所以说这是第一个点。把条件主要搭配好再给客户演示，这是第一个。
第二个，去查一查这个客户在咱们的系统里面有没有他们自己的联系方式。因为难免有一些客户，他基于我们的产品，他可能不那么的信任，他可能会优先去找自己公司，在我们的系统里面有哪些联系方式。那这个时候的话，我们提前去查一查，最好是提前看的，心里面有个底。如果有的话，我们就主动演示，如果没有的话，我们有一个应答的话术要告诉他。我们能够满足你60%，能60%，当然你看到了刚才是多少呢？
3亿左右的数据，60%就是1.8个亿的数据，我们找得到。还有1.2个亿的数据实际上是找不到的，在全网都找不到合法的途径，都找不到。这是这一个。
最后一个特别重要，特别是适特别适合有带在带团队的这样的一些管理人员。因为我们平时的话，其实大家去跟客户交流，我们这个产品的话，它是一个虚拟的产品。不管是AI还是这个线索，它都是一个虚拟的产品。要客户用了很长一段时间，他可能才会感知到这个产品给我带来一些价值。那在没有买之前，实际上很难让他感知到这种价值。我们就要通过一些案例来去做这样的一个让他增强这种信任感。
